СВЯЗАТЬСЯ

Сколько стоит лид эвакуатора в Яндекс.Директе

Услуга эвакуации - востребованная, но высококонкурентная ниша в контекстной рекламе. Чтобы не "сливать" бюджет, важно точно рассчитать стоимость лида и правильно настроить кампанию. В этой статье - практическое руководство для владельцев служб эвакуации: как получить больше заявок, не переплачивая.

Что влияет на стоимость лида?

Цена заявки зависит от нескольких ключевых факторов:

  • Регион и конкуренция

    В Москве и Санкт-Петербурге средняя стоимость лида — 700–1800 рублей.
    В регионах — на 20–30% дешевле, но в крупных городах (Казань, Екатеринбург, Новосибирск) разница может быть меньше.
    Чем выше конкуренция, тем дороже клик и выше порог входа.

  • Стоимость клика (CPC)

    В Москве, СПб и Перми: 100–700 рублей за клик. ключевые запросы пользователей ("Эвакуатор Пермь", " Эвакуатор СПБ", "Эвакуатор Санкт-Петербург", "Эвакуатор Москва").
    В регионах: 50–350 рублей.
    Для срочных запросов ("эвакуатор срочно", "эвакуатор 24/7") CPC может быть выше.

  • Конверсия сайта (CR)

    Показывает, сколько посетителей оставляют заявку или звонят.
    У эвакуаторов CR варьируется от 5% до 20%.
    Низкая конверсия — признак проблем с посадочной страницей: медленная загрузка, нет кнопки "Позвонить", неясные тарифы.

  • Качество объявлений и посадочной страницы

    ТРелевантные заголовки, чёткие призывы, номер телефона в объявлении — снижают CPC и повышают CTR.
    На сайте: быстрая загрузка, видимые контакты, время выезда, отзывы — критически важны.

  • Таргетинг

    Геотаргетинг: показ только в радиусе действия службы (например, Кудрово, Невский район, Ленобласть).
    Временной таргетинг: пик спроса — с 7:00 до 10:00 и с 18:00 до 23:00.
    Устройства: 85% запросов — с мобильных. На старте рекомендуется отключить десктопы и планшеты.

Как рассчитать бюджет кампании?

Используйте формулу:
Бюджет=Конверсия (в долях)Целевые лиды​×Средний CPC

  • Пример расчёта:

    Параметр Значение Целевые лиды в месяц 100 Конверсия сайта (CR)10% → 0.1 Средний CPC150 руб.Бюджет 0.1100​×150=150 000 руб.
    При таких параметрах вы получите около 100 заявок в месяц.
    ⚠️ Важно: конверсия указывается в долях (0.05 для 5%, 0.1 для 10%).

Как настроить кампанию: пошаговый чек-лист

  • Выберите тип кампании — Поиск

    Для срочных услуг РСЯ менее эффективен. Фокус — на поисковой выдаче, где пользователь уже ищет решение.

  • Настройте геотаргетинг

    Укажите радиус: например, Кудрово + 10 км, или весь Санкт-Петербург и Ленобласть.
    Используйте минус-слова, чтобы исключить нецелевой трафик:
    "вакансии", "купить", "цена", "видео", "как сделать самому" и т.д.

  • Оптимизируйте ключевые фразы

    Используйте узкие, релевантные запросы:
    "эвакуатор Кудрово"
    "эвакуатор 24 часа Санкт-Петербург"
    "срочный вывоз машины с эвакуатора"
    Избегайте слишком общих: "эвакуатор", "автоэвакуатор" — они дорогие и нецелевые.

  • Настройте объявления

    Добавьте динамические объявления (DCA) — автоматически подставляют номер, адрес, время работы.
    Включите расширения:
    Телефоны (с прямым вызовом на мобильном)
    Адреса
    Призывы: "Звоните — выедем за 20 минут".

  • Фокус на мобильные устройства

    Установите повышенные ставки на мобильные (+20–50%).
    Отключите показы на десктопах на старте

  • Выберите стратегию управления ставками

    Начните с ручного управления — чтобы контролировать CPC.
    Через 2–3 недели перейдите на «Оптимизация конверсий» или «Целевая цена за конверсию».

  • Выберите стратегию управления ставками

    Начните с ручного управления — чтобы контролировать CPC.
    Через 2–3 недели перейдите на «Оптимизация конверсий» или «Целевая цена за конверсию».

  • Настройте аналитику

    Подключите Яндекс.Метрику и коллтрекинг.
    Отслеживайте: Время на сайте, Отказы, Источники заявок, Конверсию по ключевым фразам

Как снизить стоимость лида?

Тестируйте разные заголовки и тексты объявлений (A/B-тесты).

  • Оптимизируйте посадочную страницу:

    Добавьте кнопку «Позвонить» в верхней части
    Укажите среднее время выезда
    Разместите отзывы с фото
    Сделайте форму заявки короткой (имя + телефон)

  • Вывод:

    Чтобы получать заявки по выгодной цене:
    Стартовый бюджет — от 30 000 до 50 000 рублей в месяц.
    Фокус — на поиске, мобильных устройствах, геотаргетинге.
    Оптимизация — на основе данных, а не интуиции.

  • Совет:

    используйте инструмент «Прогноз бюджета» в Яндекс.Директе, чтобы оценить охват и стоимость кликов до запуска.

Чек-лист: запуск кампании за 1 день

  • [ ] Выбрать тип кампании — Поиск
    [ ] Настроить геотаргетинг по районам
    [ ] Собрать семантическое ядро с геопривязкой
    [ ] Добавить минус-слова
    [ ] Создать 2–3 варианта объявлений
    [ ] Включить расширения: телефоны, призывы
    [ ] Установить повышенные ставки на мобильные
    [ ] Подключить Яндекс.Метрику и коллтрекинг
    [ ] Запустить с ручным управлением ставками

Готовы запустить эффективную кампанию?

  • Проверьте свою посадочную страницу: если нет кнопки «Позвонить» или времени выезда — вы теряете до 40% клиентов. Оптимизируйте — и снижайте стоимость лида уже на старте.

Развитие бизнеса
по Эвакуации авто

Получите больше клиентов и увеличивайте заказы с помощью профессионального сайта и настройкой рекламы под ключ
Создайте эффективный сайт для вашего бизнеса автоэвакуации
Гарантирую результат и помогу вам достичь успеха.
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности»